后疫情时代下的“消费新宠” | 深度报道

　　记者/颜星悦

1688工厂直采季深圳礼品展

　　在周少宾的店铺里，空气炸锅如今成了最畅销的产品。

　　而健身达人直播带火的瑜伽垫销售，让它的需求量较三年前上涨了250%。

　　1688家用电器行业负责人陈磊发现，新冠疫情正在重塑着整个消费市场。疫情之下，消费者从生活习惯到消费心理的一系列变化，在兑现成一个个支付数字后，正从平台的销售数据中清晰显露出来。

　　“人们更加注重身体健康，并愿意为健康的生活方式支付更多的金钱。加强室内锻炼、选择健康饮食是中国消费者选择的最主要的两条途径。” 陈磊对深一度记者表示，电商消费市场正在明显复苏，团购和电子商务的内容化成为了这一过程中最突出的新特点。

　　疫情正在重塑整个消费市场

　　电商市场复苏信号明显

　　6月15日晚上10点，1688家用电器行业负责人陈磊还在加班，为了备战618大促采购节，他到凌晨2点才下班，而同公司的分销运营檐雨，已经两个月没在晚上12点前下过班了。

　　辛苦加班的背后，是市场复苏的信号越来越清晰。“因为疫情原因，线上线下的生意一直低迷。但从5月份开始，我们平台流量回升势头特别明显，我们预判到7月中旬，整体的流量状况和采购需求仍会保持高位。”陈磊介绍，目前家用电器品类日销售额跟去年同期相比增长20%以上，“尤其是适用于家庭环境的消费需求，与整个2022年的同比增幅在30%多，这种情况是以前没有出现过的。”

　　义乌博古厨房用品的老板周少宾最近也在忙于重建流量，6月14日他来到深圳，参加第二天开幕的第30届深圳礼品展暨1688工厂直采季活动，展示自己商品的同时看看有没有感兴趣的新产品，他目测参展的商家有几千家。对于行业来说，下半年即将进入旺季，此前受疫情影响，他的营业额下降了30%，但从目前后台数据来看，他预估6月会回到正常值，月营业额恢复到三四百万元，并且在9月到年底达到峰值。

　　“6▪18大促”他志在必得。“大促活动的审核要求比较严格，不是说我们随便做个链接，然后就可以挂上去，必须要保持老链接，只能按照老链接之前的价格再去打折，所以说让利肯定会让出来。”他的店铺主要卖空气炸锅、绞肉机、熨烫机等家用小电器，价格最高的产品也就100多元，他决定在原基础上再打9折，做批发的利润低，原本低价低利润的产品打9折已是极限。

　　他还要参加平台的新玩法“宝藏工厂”项目，“1688的首页又开通了一个新栏目，就是一个矿，在首页上，我们报名的产品进去了之后，买家在逛‘宝藏工厂’的时候，会把我们这些优质产品展示出来。”周少宾说，他与1688合作6年了，每个月平台都会有新玩法，他必须“跟着1688的步伐走”。

　　1688是阿里巴巴旗下内贸B2B平台，100万卖家里超过一半是工厂，不少工厂还是专精特新（专业化、精细化、特色化和新颖化）企业。在B2B电商行业，已经形成了“找工厂就上1688”的心理认同，被称为中国电商的源头货盘。商务部的报告认为，1688已覆盖了超七成的一级产业带，是中国工厂数字化转型升级的主通道。

　　成为“新宠”的消费品

　　疫情之下，健康无疑成为全球民众的头等大事，中国消费者亦不例外。据埃森哲2021研究报告显示，91%的中国受访者表示“关注身体健康”将永远成为他们生活方式的一部分，而加强室内锻炼、选择更健康的饮食，是他们拥抱健康生活方式的最主要的两条实现途径。

　　在电商平台上，相关消费数据的增长清晰地印证了上述调查报告。陈磊说：“大家更关心健康和健身，比如王心凌女孩、刘畊宏女孩的火爆，恰恰说明了这一点。”网络直播和健身达人带火了瑜伽垫的销售，《新冠疫情期间的家装用户报告》显示，疫情期间各款健身器材的需求量均超过同期的150%，瑜伽垫的需求量较2019年同期上涨了250%。

　　除了健身器材销量的增长，空气炸锅、电蒸锅等主打健康饮食的小家电也成为消费增长的新热点。“空心炸锅这个产品其实已经存在多年，但之前只有进口品牌像飞利浦、松下的产品，价格要一两千元。如今技术壁垒打破，国产的同质产品售价降到200元左右。”数据显示，像空气炸锅这类新型厨房用品，在1688上的销售同比增幅达150%，从去年底到现在市场规模已经翻番。在周少宾的店铺里，空气炸锅也是最畅销的产品。

　　除此之外，养生类产品也受到消费者追捧。安徽亳州生产的花草茶作为养生主打产品之一，成为平台上的“爆款”，衍生出“亳州养生”品牌效应，并发展出药膳、按摩仪器等系列产品。

　　更多人因为疫情期间被限制出行，对户外活动体验产生出强烈需求，带动了户外野营产品的销售。一些全新的产品被开发出来，“比如户外风扇、户外空调，”陈磊介绍，甚至还有厂家研发出一种集成了燃气灶、电磁炉等各种烹饪方式的户外厨房，“折叠起来像一个小桌子，展开来就可以洗煎蒸炒。”

　　目前这款户外集成厨房的价格在一万元左右，销量还未完全打开，但陈磊对它信心满满，他认为，消费升级是必然的，用户的消费需求正慢慢向中高端产品转移。

　　1688买家平均年龄每年下降2-3岁

　　团购成为消费新方式

　　社区团购业态2016年最早出现在长沙。随着疫情在过去近三年的反复，商超、农贸市场等传统零售终端经常开开停停，传统零售渠道受到较大影响，居民生活半径被“不可抗力”缩短，消费者购物的方式也相应发生了变化，社区团购正加速成为重要的销售渠道。据电商大数据库显示，2021年国内社区团购市场交易规模达1205亿元，同比增长超过60%，用户规模达到6.46亿人。

　　1688分销运营小二檐雨介绍，在1688平台上的团购团长有两类：一类是在小区群里活跃的社区团购，由小卖部或菜鸟驿站转型而来，主要团购生鲜水果和日常消耗品。由于产品毛利低、转化快，性价比是这类团长追求的目标。

　　还有一类是有私域流量的团长，在微商时期积累了资源的代购、短视频平台主播、测评达人，他们有带货能力和选品能力，“这类团长特别能爆单”，对于这类专业性团长，檐雨会主动运营，她的一部分工作就是搜集他们的需求，主动与他们接洽，为他们提供充足的高质量货源、强有力的产业带和优质源头工厂支撑。

　　在檐雨的观察中，这两类团长的定位不同导致需求两极分化。“有些人非常在乎价格，比如说一块钱一大包的湿巾也有；有些人越来越在乎品质。”陈磊也发现，人们甚至愿意花额外的钱，去订购一台复古款式的冰箱，仅仅是为了自己的家装风格。

　　无论是哪类团长，都离不开供应链平台。对于流量大的团长而言，直接与平台对接，可以更方便地对接到更多的优质供应商，减轻采购压力。而对于流量小的团长而言，通过1688平台聚集，可以形成订单效应，降低成团成本，“而且我们可以通过官方服务来保障团长的权益，解决他们在物流和履约方面的问题。”檐雨解释道。

　　传统电子商务内容化

　　“国内整个电子商务是往内容化电商发展的，消费者的需求是因为内容化的输出而裂变出来更多。”陈磊说，“内容电商”是指在互联网信息碎片化时代，透过优质的内容传播，进而引发兴趣和购买，其采取的手段通常为直播、短视频等。

　　近几年来，1688搭建适合各类电商买家的多元化交易场景，满足内容、社交、社区、直播等新兴电商业态的采购需求。

　　1688已经在“内容电商”这条路上开始迈进。檐雨所做的分销运营，正在帮助团长完成内容运营，“以往你去做团长的话，你需要拿到商品之后去做内容的包装，重新拍图、重新写文案，现在我们平台会给他直接提供服务，和商家沟通提供更适合社群的实拍图、小视频素材，帮助团长产生好的图文版产品介绍。”

　　1688的买家呈现出年轻化和女性化的特点，买家平均年龄每年下降2-3岁。

　　今年有一千万大学毕业生，就业压力大，不少毕业生选择通过1688灵活就业和创业。其中有个买家，在1688批发驱蚊水，单件0.8元起批，2000件批发价0.75元，拿到公园门口卖5元，一天卖700件，每天净赚3000多元。

　　1688最典型的买家是小老板娘、小的女性创业者、公司的采购和财务、年轻宝妈、女大学生，以及几乎所有电商平台的主播。她们在小红书上找，然后到1688买。整个小红书上关于1688的自发型内容帖达到168万条。

　　内容化的趋势，也推动1688意外地成了女生宿舍里最受欢迎的购物APP，这背后是国货的崛起。平价好用的白牌和平替很受欢迎。这些女学生更看重产品是不是自己喜欢的，有没有品质和个性，是否符合自己内心的标签，而且要便宜，买了之后会跟人炫耀。如果她的妈妈说这是厂货，她会反驳说，其实质量跟妈妈用的大牌差不多，价格只要十分之一，她觉得很酷、很快乐。这是一种新消费观念。

　　这些宝藏女孩在小红书、B站找宝藏店铺和宝藏工厂，新的需求催生了一批宝藏工厂，厂长很多都是厂二代甚至厂三代，大都是“95后”甚至“00后”。