“当你让一个群体有了更大的梦想，也就让这件事儿有了更大的想象空间。”

　　——依文集团创始人、董事长 夏华

　　如何定义一家好企业？

　　从CSR（企业社会责任）到ESG（环境、社会、公司治理），资本市场对优质企业的评价标准越来越完善，也是商业价值与社会价值和谐统一的内在体现。随着国家碳达峰碳中和战略、乡村振兴战略的全面推进，企业在其中的作用愈加重要。每一个勇担社会责任的企业，都信仰商业向善、向上，也正是这样，才能赢得社会、大众最大的敬意。

　　为此，中国企业家木兰汇推出“ESG木兰在行动”系列，书写ESG行动中的女性力量。今天为大家介绍的是依文集团开创的乡村振兴模式。

　　18年前，一次民间采风让依文集团董事长夏华萌生了带领大山里的手艺人走向市场，走向世界的想法。18年后，依文集团旗下的依文·中国手工坊、深山集市走出了一条可持续的乡村振兴公益模型，同时也打造出“编织绣染”指尖经济的产业模型，让800多个乡村2万多名绣娘，成为中国传统艺术的代言人，将精美的民间手艺标准化，成就新一代的国潮时尚。

　　“一个伟大的企业，不只在于市值多少，而是能够让多少相关不相关的人终生受益，带给他们美好、爱，从而激发更多人的善意。”夏华认为，企业家做公益更有创造可持续模式的可能性。多年来，夏华用脚步丈量的少数民族村落已有800多个，不仅让大山里的绣娘找到了致富之路，更让这些原来不懂什么是“艺术”的手艺人成为全世界设计师们争相合作的“宝藏”，“让她们重拾信心，找到属于自己的尊严，找到可持续的能力变现的路径。这才是依文·中国手工坊、深山集市最大的价值所在。”

　　今天，依文·中国手工坊、深山集市的平台上已经链接了上千家企业。从一个企业的行为发展为众多企业的行为，从帮扶几个人到帮扶一个群体，继而成为一个产业模型，甚至可能成为产业集群模式。夏华的梦想还在不断延伸，当你让一个群体有了更大的梦想，也让这件事儿有了更大的想象空间。

　　“企业家，一定是有使命、有情怀、有能力的一群人。新时代的企业家不仅要心怀打造优秀企业的使命，还要承载时代赋予我们的责任。”

　　4月22日，夏华做客《中国企业家》杂志视频号直播间，与《中国企业家》杂志社副总编辑何伊凡一起聊了聊依文打造可持续的乡村振兴公益模型背后的故事。以下根据夏华分享整理：

　　像做企业一样去做公益

　　依文·中国手工坊、深山集市是依文集团用18年时间探索出来的具有可持续商业价值的公益模型。从18年前到今天，我们一直秉持着长期价值主义在做这件事。我认为，企业和企业家做公益比较特殊就在于，我们除了捐钱之外，还有创造模式的可能性。因此，依文从一开始就倡导创建美好商业，像做企业那样去做公益，打造真正长久可持续的公益模型。

　　从2000年开始，深处时尚行业的依文发现，中国品牌要走向世界，必须要有独特的中国元素，让世界读懂中国时尚。2003年，我带领设计师走进贵州大山采风，想把苗绣等少数民族的图腾纹样作为设计灵感和源泉。没想到，这次采风“颠覆式”地改变了我和依文。

　　在地方县政府举办的招商引资会上，很多苗族绣娘拿着自己的绣片来到现场。我当时看了非常激动，因为这些都是中国美、中国艺术。当县长让我上台讲两句的时候，我不由自主地鞠了个躬，讲道：“谢谢大家让我看到最美的艺术。”结果底下一片茫然。旁边的村长拉拉我的衣角说：“说普通话，艺术是什么？”村长的话让我大为吃惊，我们带着艺术的梦想走进大山找到了最美的手工绣花，而它们的创造者竟然连“艺术”这个词也听不懂。正当我一时不知所措的时候，村长又提醒我：“你就告诉她们好好跟着你绣花儿，然后带着她们去北京。”我一下子就明白了，立马说道：“大家好好干，一起赚钱，将来带你们去北京。”台下的老奶奶听懂了，高兴地鼓着掌。我一激动又加了句：“咱们不仅去北京，还要去伦敦。”这句话说完底下又鸦雀无声了。村长又急了：“说普通话！伦敦是什么？”

　　这一次经历给我特别大的触动。我们不仅要思考一个中国品牌的时尚梦想，还要思考如何改变这些贫困手艺人命运。也是从那时起，我开始认真思考如何建立可持续的商业模式。

　　在我们的平台上有一位独臂绣娘——梁忠美老师。至今我还记得第一次见到她时的情景，搬个小板凳坐在村口儿绣蝴蝶，她绣出的蝴蝶栩栩如生。我问她，绣一只蝴蝶多少钱？她说，只要你喜欢，多少钱都行。后来我跟梁老师商量建一座工坊，让她带着更多的绣娘们一起绣蝴蝶。现在梁老师的蝴蝶绣片已经卖到1500元~2000元/片，跟着她的绣娘们也有上百个了。

　　从最初对传统手艺的热爱，到现在的依文·中国手工坊、深山集市，我们一点点摸索出走得通的市场化道路。同时也体会到，做公益最难的不是捐钱，而是让她们每个人重拾信心，找到属于自己的那份尊严，找到属于自己长久可持续的能力变现的路径。

　　今天依文聚集了两万多名绣娘，每一个绣娘都有自己的本事、手艺。不仅我们给绣娘下订单，绣娘自己也可以创造很多产品在深山集市上卖。现在，深山集市上有艺术、美食、手作、好物等不同品类，成为了大山里贫困的手艺人走向市场、走向富裕的一个平台。

　　经济学中，商业追求利益最大化；现实中，追求社会价值最大化也是商业的重要目标。我们希望依文·中国手工坊、深山集市不仅能带动绣娘致富，也可以把中国的手工艺文化带向世界。今天，中国绣娘已经在英国、法国、意大利都产生了巨大的影响。最重要的是，打开了全世界的品牌和设计师对中国神秘图腾、手工艺、匠人的深度探索。所以，未来我们会做非常好玩儿的时空交换计划，不仅让绣娘受益，也会让国际设计师去体验中国的手工艺，形成一个共创的模型。

　　情怀的路上

　　懂比爱更重要

　　我一直认为，情怀的路上，懂比爱更重要。有时候我们很想去做一些好事儿，但是首先你要了解、懂得她们。

　　万事开头难。所有没有人走过的路都是一脚深一脚浅地踏出来的。我们首先面对的困难就是如何让非标的手艺成为标准化的产品，如何把她们每个人的手艺做成城市里需要的商品？我们的第一款产品是——刺梨花笔记本。刺梨花是布依族传承了很多年的图腾。当我们将刺梨花与笔记本这样的标准化产品相结合之后，成就了有温度、IP化的文创产品。绣娘们绣一本笔记本可以挣几十元钱。现在，这种笔记本已经有了上千个sku，每年能够销售上千万本。每本笔记本中都夹着一封绣娘们写给购买者的一封信：我们是来自贵州大山深处的布依族的绣娘，特别感谢购买笔记本的您，对我们和民族手艺的热爱。

　　懂比爱更重要。培训绣娘的过程，也是我了解、懂得她们的过程。有一次，我坐在绣娘家门口的土堆上哭了起来。因为她们从来没有参加过企业行为，而现在要约束她们：订单必须什么时候交。绣娘会说，这个月我家里有农活儿、小孩儿没人看。当时，真的是很无奈。

　　但是，当我想明白这就是她们祖祖辈辈的生活，就释然了。你要学会尊重她们的生活方式，不能用一个简单的订单制去约束她们，要改变原来企业的生产模型，创造一个她们可以接受的管理模型。

　　最终，我们决定用当地人来管当地人，创造出合作社的模型。让她们“自己人”来担任合作社的CEO，去管理原料、订单、时间周期等，甚至跟绣娘一起尝试给商品定价。这样，就变成了一个自主的模型。今天，深山集市上，一个个合作社以独立个体的形式参与进来，有了更多的自主性发展空间。

　　这些都是我亲身走过、经历过的故事。也正是因为“躬身入局”才能让我更理解创新模式的必要性，更能把决策坚定地执行下去。

　　当一个群体有了更大的梦想

　　事儿也就有了更大的可能性

　　1200多家工坊、2万名绣娘，拥有8000个纹样的数据库，我们一步步将传统手工艺数字化、标准化、工业化。绣娘们与依文设计师团队一起创造时尚，走向世界；同时，吸引世界各地的人走进大山，一个闭环的生态模型就诞生了，也衍生出无限的可能性。

　　今天依文·中国手工坊、深山集市的平台上，已经链接了上千家企业和我们一起助力乡村振兴。它们或购买绣娘的产品，或与她们共创产品。从个体公益到群体公益，从帮扶几个人到帮扶一个群体，继而成为一个产业模型，甚至未来可能会成为产业集群模式，这是依文摸索出来的乡村振兴公益模型的意义所在。

　　希望更多的企业家在做公益的时候，别忽略了创造价值。从一份热爱、善良、初心出发，最后形成可持续的商业模式，让产业链的上下游，各利益相关方都有受益和发挥作用的空间。

　　从一开始纯粹公益到创造商业模型，实现营收平衡，成为可持续的“公益”。这个模型还有更多可能性，我经常畅想，有一天能够把深山集市这个公益模型变成一家上市公司，带着绣娘们去上市敲钟。我坚信，让一个群体有了更大的梦想，也就让这件事儿有了更大的想象空间。

　　有使命、有情怀、有创新能力

　　这么多年来，依文构建了一个利他主义的美好商业的模型。我们建立了两个数据库：一个是纹样数据库，有8000多种民族美学纹样供全世界使用，成了讲述中国故事的最佳载体之一，是我们打造数字化运营生态非常重要的平台。第二个是2万名绣娘的数据库，她们的绣龄、绣工、绣艺、作品都能够展示出来。依文还有1200多家手工坊。这些都成为依文构建美好商业生态的基础。

　　“从使命到创造的超级进化”，在绣艺的基础上我们还打造了“编织染绣”指尖经济产业生态，包括蜡染、编织等多样化手工艺品，成为赋能乡村振兴的有力抓手。

　　做绣娘生态感受最深的一点就是——企业家的价值判断。很多时候，我们习惯用财务指标来判断一个企业家的决策正确与否。其实，对于一些决策来说，很难短期见效，但在长期来看是非常有价值的，这时候就需要企业家下决心去做判断。如果不是每次我在董事会上力挺“深山集市”，它可能很早就夭折了。所以，坚持什么很重要，终极理想也很重要。

　　我理解的企业家精神有三点：

　　首先，企业家一定是有使命感的。这个使命不仅仅是我们创业那一刻的冲动，或者打造一个优秀的企业，还承载着这个时代赋予我们的责任。从创立依文开始，我的使命和梦想也在随着企业的发展不断变化。从“打造一个赢得世界尊重、影响世界的中国品牌”到“让世界看见中国之美”。有使命感，是企业家精神最重要的一点。

　　第二，企业家也一定是有情怀的。一路走来，我最大的感受是，商业之外还有更大价值。企业家不能只专注和执着于自己的企业，还要放眼看看社会，用自己的方式去改变他们。一个伟大的企业不仅仅是市值，而是能够让多少相关或不相关的人终生受益，带给他们美好、爱，从而激发更多人的善意。

　　第三，企业和企业家要有持续的创新能力。坚持把一件事做好的长期主义非常重要。长期主义就包括持续创新的能力。我做依文已经近30年了，依然保持着特别大的激情，就是这种骨子里的创新精神。

　　30年来，我一直保持着“做梦”的习惯，每天晚上我都会给自己一个“梦想”的空间。梦想像精灵一样越变越大，成为我三十年激情如一的动力。“只要有大梦想就不会有小烦恼”，当下疫情、经济环境等综合影响下，很多企业面临困境，我想对他们说，困难是暂时的，梦想很长，相信“相信”的力量，相信你的员工，放权让他们去“闯”，让每个员工都成为“英雄”，什么样的坎儿都能迈过去。到时，这段艰难的时光将会成为最美的回忆和最宝贵的经验。

　　（“ESG木兰在行动”专题由中国企业家木兰汇发起，聚焦ESG行动中的女性企业家力量，传播商界木兰的企业社会责任观。）