摘要：借势过冬热潮，推动品牌生意长效增长

一年当中最接近童话的时刻，那一定非北方冬天莫属。雪乡暖炕、雪景热锅、雪中温泉……随着岁末寒冬的到来，人们的出行需求加速增长，“哪里泡温泉更好玩？看海赏雪景去哪里？冬天来了吃什么？”这个冬天，温泉、冰雪等季节属性的吃喝玩乐依然是用户关注且消费的热潮。

为更好满足用户冬日的舒爽极致体验，抖音生活服务借势冬日冰雪、温泉热潮携手城市文旅、头部明星达人、优质商家推出「抖音生活冰雪温泉季」主题活动，瞄准冬季用户季节性体验的强心智节点，通过热点事件、颜值达人内容营销等线上线下多元场景玩法，带用户解锁更多冬日冰雪玩耍好去处，以场景、品类、氛围作为营销抓手，为用户提供全新消费体验的同时，也为商家带来了新的冬日生意场域，让更多品牌探索寻找到场景节点经营新范式。截至目前，#花式过冬上抖音 、#我在尔滨过冬天、 #在北京花式过冬、#在南京花式过冬 等冬日活动相关话题播放量超36亿。

携手文旅、达人齐邀约，点燃浓厚过冬氛围

雪花从天而降漫天飞舞，大地皑皑苍茫一片，童话梦境般的世界便有了具象化的模样。活动期间，抖音生活服务携手@黑龙江省文旅厅、@吉林省文旅厅、@辽宁省文旅厅、@山东省文旅厅、@江苏省文旅厅、@沈阳市委宣传部、@哈尔滨市文旅局、@长春市文旅局、@济南市文旅局、@南京市文旅局等多个城市区域文旅官号共创城市热榜话题，并陆续发布冬日吃喝玩乐特色内容，展示冬季旅行目的地的多样魅力，不仅点燃了全网过冬氛围，也最大化满足了目标客群的冬日出游情绪价值需求。

此外，「抖音生活冰雪温泉季」还联动沈阳、南京、哈尔滨、长春、北京、济南六大城市文旅部打造冬日城市创意主题TVC，通过官方第一视角输出一站式过冬攻略，城市冬日吃喝玩乐氛围拉满的同时，迅速占领了年轻消费客群的心智，掀起冰雪旅游热潮。

为进一步放大各城市冬季旅行特色，吸引用户线上种草线下体验，抖音生活服务邀请@杨子姗、@马丁、@洪剑涛、@谭凯、@老四的快乐生活、@丫蛋儿118、@冰城左右哥 等36位明星超头通过短视频探店的形式助力打call，亲自打卡沈阳、哈尔滨、长春、北京、济南、南京等各城冬日洗浴、美食特色门店，通过攻略式、清单式、趣味式的内容让用户真正跟着抖音“抄作业”和强种草，以好内容点燃用户过冬热情，带动城市特色品类&优质商家种草。

「抖音生活冰雪温泉季」集结@王乃迎、@星狗、@宛央、@醒醒吧张律、@小霸王、@小麦肤色（张力天）、@奶瓶不甜 等跨界颜值达人组成花式过冬颜值团，陆续打卡哈尔滨、沈阳、长春、南京等各城头部商家，以趣味内容深度种草游玩、旅拍、特色餐饮等品类目标客群，用户心智及感知持续提升，带动商家打破经营壁垒。

千万粉超头达人@王乃迎 用南北方女生体验东北过冬创意内容，串联哈尔滨创意旅拍、特色餐饮、温泉洗浴品类体验，带动追鹿旅拍、灶座小锅烀饼、那海澜湾商家种草曝光提升，拉动搜索交易转化。

抖音生活服务带着冬天的魔法降临，为城市增添花式过冬氛围！为了营造满分过冬体验，「抖音生活冰雪温泉季」在沈阳、南京、长春、哈尔滨三座城市，携手沈阳中街大悦城E馆、南京新百、长春这有山和哈尔滨中央大街及本地头部商圈，通过景点巴士巡游、核心区域互动游戏、标志性打卡点等多元创新玩法，围绕城市冬日特色打造线下热点事件，以具象化的过冬场景将冬日元素与城市文化融为一体。

项目还联动滴滴出行在北京、沈阳、济南、青岛等多城铺设包装车贴、攻略挂牌、车载香薰等创意跨界氛围物料，还有单城会场上线的打车福利券包，让温暖出行串联城市冬日生活，把冬日出游氛围推向火热，通过“内容与场景”的营销模式激发了用户过冬兴趣。

活动期间，「抖音生活冰雪温泉季」围绕“冬日暖心宠客”主题，为广大用户打造「尔滨宠粉互动快闪+街区打卡点」，在中央大街设立“暖冬超级宠粉站”，不仅可以闲暇漫步，品味冰城百年风情，还可以和以哈尔滨雪人形象为主体设计的“巨型水晶球”同框，暖冬能量免费补给，趣味游戏尽情挑战，周边礼品拿到手软，还有专属的宠客巡游巴士线路带用户解锁深度游玩体验，邂逅无尽的冬日浪漫。哈尔滨的这次活动还联动政务投放机场大屏进行宣传，设立了机场攻略手册、宠客专属大巴、中央大街地标商家吸睛装置，架起用户与商家沟通桥梁，利用场景化营销、多元化活动，打造沉浸式过冬氛围，推动商家实现节点生意攀升，丰富用户消费体验感并反哺扩散活动声量，助力活动实现品效双收。

此外，抖音生活服务还联合抖音演出，在冰雪大世界落地「汽水音乐派对」年度音乐盛事，邀约宝石老舅、二手玫瑰、符龙飞、金志文、金润吉、张大大等近15组明星阵容空降哈尔滨，特别定制零下20度主题表演，与万人创造最“冻人”音乐派对现场。这场派对音乐牵引12月前半月交易量达到了6700万，单日售罄门票达2万张，12月24-25日单日核销创全国景区乐园之最。同时，活动期间进行直播带热城市消费，相关话题陆续登录娱乐榜和同城榜，让内容“流量”成为生意“留量”，推动商家品牌生意持续增长。

188元过冬券免费抢，超值福利助力生意增长

商家作为本次活动的主力军，在活动参与过程中必然聚焦城市温泉、餐饮、赏雪等冬季热门消费场景，推出爆款内容提升自身品牌力，以“优惠”和“特色”抢占冬日出游市场，吸引潜在用户消费。「抖音生活冰雪温泉季」在北京、山东、江苏、哈尔滨、沈阳、长春六大核心区域会场上线188元超值过冬消费券，联动众多本地头部商家线上线下宣发，助力优质商家商品交易转化。不仅带动用户对活动的参与热情，还为用户提供了更具氛围感的消费体验，充分挖掘潜在需求消费者，助力商家在高流量节点下获取用户心智。

大牌免单天天抽，冰雪福利送不停。12月5日，抖音生活服务联合安又胖、芝小官、DQ冰淇淋、杨国福麻辣烫、南京大牌档、紫光园、袁记云饺七大品牌开启霸王餐抽奖，累计提供近3000份优惠组品，多渠道入口配合抽奖任务引发用户传播，会场上线7天参与抽奖用户5万人，带动品牌涨粉数高达5.1万。

同时，抖音生活服务基于对冬日洗浴这一消费场景的洞察，联合「心动风向标」推出「冬日洗浴风向标」趋势榜单，针对冬季洗浴汗蒸需求场景，筛选近140家优质商家，为消费者提供一个既符合潮流又具有个性化体验的洗浴选择，帮助消费者快乐过暖冬。
在温泉洗浴品类，云水和足道商家高效落地场景物料宣推，IP物料包店、城市户外联动等市场线下渠道矩阵宣发种草，联动商家爆品代金券牵引转化，助力商家支付大幅增长。

其中@丫蛋儿118 沈阳洗浴内容加持一众洗浴品类达人探店，持续霸榜沈阳同城榜TOP1，带动沈阳洗浴品类破圈，弥宫水宿商家团购在榜曝光破万。

抖音生活服务在北京、青岛、济南、哈尔滨、沈阳、长春、南京、常州等城市各大商场楼梯间，六大核心城市中高端楼宇社区进行线下头客联名海报、188福利券包海报LED大屏铺排，在本地消费圈层高密度传播，在活动触达本地用户的同时，用冬季赏冰雪、泡温泉氛围激发用户消费情绪，进一步扩大品牌声量。

项目助力餐饮品类头客禾斗海鲜自助品销资源整合，打造线上矩阵品效收益+线下整合营销引流，活动期交易1500万+。商圈头部商家首创奥特莱斯在北京、山东等多城商场场景整合平商资源，覆盖高密度氛围物料，并配合场内大屏进行节点活动宣发及优惠活动推广，拓展用户触达，铺排直播矩阵实现近10场百万交易直播场次达成。

本次活动超5000家门店落地主题物料，创意主题IP营造浓厚过冬氛围吸引用户前来打卡，助力商家搜索转化提升，多渠道、多样式的传播实现了对不同圈层、不同领域用户的全方位覆盖，迅速点燃了用户的消费热情，让活动影响力不断提升。


「抖音生活冰雪温泉季」系列活动的开展，将线上促销与线下活动相结合，把城市本地特色文化融入过冬热潮，通过多元玩法打造了冬季赏雪、泡汤、餐饮购物于一体的消费盛宴，与各地文旅厅、明星、达人携手，带动了大量本地商家经营增长，开辟营销新思路。 （编辑：杨艳）