进入10月，中国人寿开始了2023年启动的热门商品宣传，拉开了寿险行业2023年的序幕。

目前寿险市场仍处于深度转型期，新单增长乏力，行业各方都在关注2023年启动的业绩。 《证券日报》接受记者采访的业内人士表示，展望2023年开幕，寿险行业将面临良好的外部环境，叠加产品自身竞争力、更丰富的营销方式等因素，实现“逆风翻盘”，实现真正的“门红”

险企积极备战门红

中国人寿2023年启动的同时，其他危险企业也在积极准备。 某保险公司相关负责人告诉记者，从10月13日开始，公司将组织营销员进行为期三天的2023年开门红封顶培训，之后正式开始销售开门红产品。

保险业有“开门红、全年红”的说法。 也就是说，一季度业绩对全年业绩目标的实现具有非常重要的意义。 开门红准备一般从前一年的10月开始。

今年，寿险行业依然面临业绩增长缓慢、保险营销员持续流失等诸多挑战。 由于新单销售乏力，上市保险公司新业务价值( NBV )呈现负增长，业内普遍预期年化NBV增速难以“转正”。

在这样的背景下，保险公司和行业各方都期待着2023年的开始。 “无论是行业还是市场，都将更加关注2023年，积极为2023年的启动做准备，这一点已成为共识。 ”招商证券郑积沙团队说。

深圳市信用保科技发展有限公司首席执行官吴军对《证券日报》记者表示，目前，注重启动人气的初创企业主体较多，启动时间早、激励力大、手段更丰富，但最终业绩会受到多种因素的影响。

2023年开始发售的人气品牌中国人寿，其主力产品是“鑫享未来”。 北京排网保险代理有限公司总经理杨帆分析，该产品由快退型“养老金保险+万能账户”组成，其相对竞争力在于对应万能账户最高结算利率可达4.8%。 不过，也需要注意的是，万能账户写入合同的保底利率才是“最后一道防线”，目前结算利率并不代表未来的实际利率，存在一定的不确定性。 郑积沙团队认为，该产品延续高流动性打法，叠加养老金保险的高收益特征和刚性属性，具有显著竞争力。 吴军则表示，虽然只看产品本身的收益率，没有明显的优势，但中国人寿有品牌、服务等“加分项目”，因此具备一定的综合竞争力。目前，大部分保公司2023年启动的大产品尚未正式问世，但业内分析人士认为，储蓄类保险产品将成为主流。 吴军认为，红火期间的主要产品以高性价比的储蓄类保险为主。 杨帆认为，保险公司在保险渠道上将以“快还型养老金+万保险”双主保险组合为主，同时增加养老社区等养老保障服务。 在银保渠道、线上或线下经代平台上，还主要计划增加终身寿险额度。

可以期待业绩的高峰

虽然目前保险公司对自己的启动业绩预期比较谨慎，但分析人士大多认为寿险业2023年的启动业绩值得期待。

“我们认为，随着经济增长的修复、社会活动秩序的恢复、居民风险的预期改善、自身产品能力的提高、竞争产品性价比的降低等，启动人气有望逆转衰退趋势，实现正增长。 ”郑积沙团队表示，一方面当前的开放红色产品本身具有明显的吸引力，另一方面长期市场需求终将在短期抑制后迎来均值回归。

“我对寿险行业2023年启动的前景持乐观态度。 一方面，受疫情影响，不少人意识到规划未来、防范风险的重要性；另一方面，保本理财正式退出市场后，人们对保险的重视程度越来越高。 同时，普遍受欢迎的产品具有竞争力，可以进一步激发人们的购买需求。 ”杨帆说。

友泰商服CEO赵大隈也表示，预计寿险行业2023年将启动，并可能迎来业绩小峰。

另有分析人士表示，从需求侧看，近几年被压抑的市场需求有望迎来反弹。 从供给侧看，虽然近两年保险营销员大幅减少，但裁员过程中仍有精英人才留存，产品研发板块保持稳定。 从外部环境来看，宏观利率处于下行区间，资本市场呈现大幅震荡态势，为开门红储蓄类保险产品的设计和销售提供了有利的外部环境。 另外，许多初创企业为了成功启动，通过提高资源倾斜力、优化产品设计、提高营销力等方式激发消费人的需求。 因此，从总体上看，寿险行业有机会在起步期实现业绩“逆风翻盘”，在较低基数的基础上实现较快增长。

但是，吴军的期待比较谨慎。 他表示，考虑到经济形势、疫情影响、行业竞争同质化等多重因素的综合影响，寿险行业起步同比增加的总体难度有所增加，但不同险企之间可能出现两极化，部分的险企仍将沿用传统做法他表示，虽然启动工作效率可能明显下降，但面对新兴市场、新的中高净值资产人群，部分的保险企业可能会有出色表现。