效益进一步提升 同仁堂半年度业绩逆势增近2成

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  疫情要防住、经济要稳住、发展要安全,百年药企同仁堂(600085.SH)划上了这一“不可能三角”,成功实现…

  疫情要防住、经济要稳住、发展要安全,百年药企同仁堂(600085.SH)划上了这一“不可能三角”,成功实现高质量发展。

  最新披露的中期业绩显示,在2022年上半年,同仁堂实现营业收入75.07亿元,同比增加2.01%;实现归母净利润净利润7.43亿元,同比增加19.12%。实际上,上半年同仁堂母公司在收入和利润端均实现两位数增长,头部效应进一步凸显。

  值得注意的是,同仁堂上半年净利润增速明显超出收入增速,内在经营效率进一步提升。其中前五名系列产品收入达24.6亿元,同比增加9.94%;毛利率达60.72%,增加2.59个百分点,市场竞争力进一步提升。

  回顾上半年,国内疫情防控神经紧绷;同仁堂交出这份逆势增长的答卷,原因几何?

  克服逆风降本增效

  今年以来同仁堂经营效率持续上升,降本增效措施取得成效。

  上半年,同仁堂营业成本37.73亿元,与去年同期38.29亿元相比,减少1.47%。与此同时,在经营规模扩大的情况下,销售费用和管理费用得到良好控制,仅分别增长2.65%和1.01%;财务费用大幅削减,同比减少65.28%。

  对于这家拥有安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸等代表产品以及众多经典药品,常年生产超400个品规中成药的老字号药企,供应链管理将首当其冲。同仁堂通过建立动态原料采购机制,逐品种分解整合需求,与生产工序精准衔接,加大资源性药材采购力度,良好控制了采购成本。

  在确保原料供应与资源储备,同仁堂仍需要面临疫情防控带来的挑战。上半年,同仁堂一度面临物料供应不足、员工居家导致到岗受限等困难,为此同仁堂因地制宜,化劣势为优势。

  一方面,同仁堂完成进京重点物资运输许可申请,开通绿色运输通道,解决半成品药粉及物料运输受限难题。旗下单位采用不间断生产、个别岗位闭环管理、兄弟单位援产等方式充分利用工时,提高生产效率,确保生产供应。

  另一方面,同仁堂作为北京市防疫药品重点保供企业,公司纳入北京市生产企业“白名单”,一定程度保证了安宫牛黄丸、苏合香丸、紫雪散稳定生产。

  长期修炼内功,着力打造精益生产与智能制造,也是同仁堂效益提升的原因。在供应端,同仁堂通过召开大品种生产供应协调会,逐一解决品种生产供应中面临的问题;在生产端,同仁堂推行柔性管理,匹配生产计划与工业产能、商业需求需求,进一步减少冗余。

  在信息时代,同仁堂借助数据赋能,进一步完善财务管控中心建设,强化合规运行。在拥有平台财务数据整合统一、服务与数据共享能力、深入大数据分析等工具后,同仁堂核算水平、财务分析体系与能力进一步提升,资产运营效率提升如虎添翼。

  营销改革继续深入

  营销改革持续深化,精准营销得到推进,是同仁堂上半年开局得利的重要环节。

  上半年,同仁堂五大核心OTC重点品种,五子衍宗丸、同仁乌鸡白凤丸、国公酒、坤宝丸、锁阳固精丸,对业绩的拉动作用显著。前五名系列产品收入达24.6亿元,同比增加9.94%;毛利率达60.72%,超出整体水平。

  这一业绩背后是同仁堂大品种战略落地实施,五大核心OTC重点品种推进五年广告项目。同仁堂强化全员营销意识,推进组织优化、鼓励营销创新。坚持“不饱和”营销模式,品种管理由粗放集约向“目标管理+过程管理”的精细化管控模式迈进。

  在市场端,同仁堂进一步拓展市场半径,深耕终端市场。在战略上,同仁堂科学分解指标,动态跟进精准施策,大力开发半空白市场 与区域特色品种。在新媒介助力之下,大幅提高了营销效率,如同仁堂以国公酒市场调研为抓手,成功提升新同仁御酒知名度,并在定制酒领域完成探索。

  流量平台与电商平台更是互联网营销不能缺位的两个环节。在抖音、喜马拉雅等平台,同仁堂成功打造 IP“身边的中医药”,在贴合各类节气、促销节点实现流量现象级传播;在京东、阿里等电商渠道,同仁堂结合节庆节气、宣传日等开展主题营销活动,销售“战绩”再创纪录。

  在中医药宣传层面,同仁堂也不遗余力。通过建设中医药科普教育基地,开展“走进同仁堂历史文化长廊”“中医药进校园” 等文化体验、手工制作、健康义诊等活动,以及“传统节日与中医药”“体验五禽戏”等形式多样、趣味十足的课程,宣传科普中医药文化和养生知识。

  科研创新铆足后劲

  依托于科研创新,针对新品开发的持续投入,给予同仁堂强劲增长后劲。上半年同仁堂研发费用7190.39万元,同比大幅增加41.53%。

  同仁堂中药创新产品研发上,通过筛选经典名方目录先期开发部分品种。目前核心开发品种清脑宣窍滴丸,正在开展三期临床研究,目前已完成91例病例入组。

  在中药创新药领域,同仁堂已有成功先例。2003年同仁堂巴戟天寡糖胶囊开始第I期临床观察开始,至2012年中药五类新药批准上市,标志着从中药到中药创新药的研发路径已经被打通。

  巴戟天寡糖胶囊本身也开创了中药治疗轻中度抑郁症的先河。

  今年6月,2022中国大健康产业(乌镇)论坛上,北京同仁堂研究院院长王志斌指出,现代医学从发病机理、疾病特点、危害性及治疗等方面对抑郁症有了基本认识,巴戟天寡糖胶囊适用于肾阳虚证,症见抑郁情绪,心绪低落,失眠多梦,疲倦乏力等。

  巴戟天寡糖胶囊是一款拥有完全自主知识产权、国内获批的有效部位抗抑郁创新中药,为国内原研专利药物,在国内系统、规范完成抑郁症全病程(急性期、巩固期、维持期)研究,具有安全、有效,复燃复发率低的特性。巴戟天寡糖胶囊也因此获得包括北京市科技进步一等奖等多项荣誉。

  在继中药创新产品开发的同时,同仁堂也坚持挖掘潜力品种价值。在结合现有产品药效特点的前提下,同仁堂进一步改进药物工艺和提升药物,涉及品种包括六味地黄丸、加味逍遥丸、京制牛黄解毒片等;同仁牛黄清心丸、安宫牛黄丸等品种二次开发,探索贵细原料替代研究,也在持续进行中。

  同仁堂交出这份逆势增长的答卷,是意料之外,也在情理之中。

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